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糧茶發展史2016-01版

2016-12-03

一、前言

 

糧茶,從201211月正式推出市場,登上歷史的舞臺,它就以自己獨有的模式,摸索著前進。如同人在自我實現的過程中必定要經歷種種困難險阻,糧茶也在以一種“曲線救國”的方式,演繹著自身的傳奇。

 

二、糧茶研發過程艱辛與產品標準確立


生命的誕生需經過十月懷胎,糧茶的誕生卻歷時整整兩年。只因糧茶是全新的品類,毫無行業標準可參考,加上它的發明者林建生先生(即望松集團創始人)堅持不使用添加劑、防腐劑及色素,在深度研讀《黃帝內經》中有關五谷養生、谷氣補精氣的文字記載前提下,林建生通過一次次研發試驗,反復檢測并調試,最終確定了糧茶配方。該配方最終七位食藥品領域權威專家陳平云、戴平望、周少蕓等共同確立產品標準,并報送福建省衛生廳審查通過。

 

三、糧茶配方理論依據

 

如果我們也仔細研讀《黃帝內經》,并對照糧茶配方,就不難發現,糧茶是在“谷氣”的基礎上加入枸杞、桂圓、南瓜和木糖醇,本質上可以說是“谷氣”的現代升級版。古時,因生產力低下,人們采用最原始的熬煮方式采集“谷氣”,用以補充精氣,使五臟六腑達到平衡的狀態。這便是《黃帝內經》所記載的“五谷為養”、“氣味合而服之,以補精益氣”、“氣積于胃,以通營衛,各行其道”、“與谷氣并而充身”的通俗運用。理論發展至今,經實踐反復檢驗,這些高深晦澀的文字,用一句話便可概括:糧茶,平衡五六府!

 

四、糧茶的創新性與專利權

 



從上文的介紹中,我們了解到:糧茶自古有之。盡管如此,但現代人卻逐漸忘卻了這一古老的飲食文化。糧茶的誕生,無異于在傳承中華傳統飲食文化的基礎上,豐富和發展了“谷氣”對人體的養護作用。這在中華飲食文化的歷史進程中,可謂是極其重要的創造。正因為深刻理解糧茶誕生所具有的歷史意義,林建生先生在配方確定后,于201211月向國家專利局提交了糧茶專利申請,并20141月獲得專利授權。至此,糧茶成為一款榮獲國家產品發明專利的生態飲品,“糧茶”商標及外觀設計專利也為望松所有

 

五、糧茶市場投入與開拓

 

在申請專利的日子里,糧茶并沒有駐足等待上天的厚愛,而是一鼓作氣在整個福建省遍地開花。按望松公司的規劃,糧茶先在201211月的海峽兩岸花卉博覽會上舉行了產品推介會。一經亮相,糧茶就因其獨特的理念受到CCTV央視網的獨家采訪。


推介會帶來的希望曙光給了望松公司強大的信心與動力,隨后按照飲品的傳統經銷模式,望松篩選了6家市級經銷商,與之達成經銷合作,并在全省設立辦事處6個,配備車輛6部、市場維護人員共計153,各種宣傳促銷物料也一應俱全。



投放在福建少兒頻道的50秒電視廣告
 


贊助福建少兒頻道《寶貝向前沖》節目



糧茶受到消費者歡迎




同時,公司還在福建省少兒頻道投放時長50每天滾動多次的電視廣告福建省交通廣播頻道的電臺廣告網絡媒體更是及時跟進采訪報道,僅《望松糧茶橫空出世》(http://www.ceh.com.cn/jjzx/2013/03/181929.shtml)就被中國經濟導報、鳳凰網、人民網等三十多家國內主流媒體相繼轉載。20146月,一篇在人民網發表的名為《望松糧茶初相見》的報道文,實地詳細地對糧茶配方極其理念做了深入剖析。

 

糧茶公益義賣


喝糧茶比賽


贊助龍舟賽(望松龍舟隊)

贊助美食節(公司品牌外場主持林燕芳業務主管劉湖南為獲獎觀眾頒獎)


贊助書法比賽

贊助315晚會


在快速占領市場的同時,望松也不忘強化品牌影響力,各種產品宣講、路演、活動贊助、義賣義捐等社會公益更是從未停歇,其中漳浦好聲音、龍舟賽、美食節、315晚會、新春義賣及書法大賽等均獲得較大反響,糧茶公益深入人心,為產品及企業樹立了一個良好品牌形象。


六、政府對糧茶創造性研發的關心與支持

   

寧德市委常委、副市長曾智勇原漳浦縣委書記)與望松集團創始人林建生董事長合影留念

糧茶受到政府支持,被選為漳浦縣政協及人大會議飲用水

作為本土企業的專利產品,糧茶一經上市,就獲得當地政府的關心與大力支持。在許多對外產品推介展會上,望松公司經常作為地區代表參與產品展銷。在政協及人大兩會上,糧茶被選為指定飲品,這足以說明政府對糧茶市場前景的看好,對科技與創新的重視,對民營企業的大力支持。

 

七、糧茶第一次遭遇失敗與經驗總結

 

糧茶這個初生的嬰兒還沒有學會走路,就想著快步向前奔跑,結果必定是要摔大跟頭的!

 

2012-20146月,以“快速搶占福建市場”為指導方針的市場拓展在如火如荼進行著,望松管理層沉浸在這虛假的繁榮中,誰也預料不到一場危險正在撲來。

 

由于望松是第一次接觸飲料市場,缺乏對市場的正確認識和分析,急于求成的心態導致了對市場過于樂觀的判斷,在市場維護的工作上并沒有做到因地制宜。此外,因過分信任業務團隊,在業務審批權限方面過度下放,而對整個業務團隊又缺乏有效監督,導致內部出現了級級相護的致命問題。缺乏市場經驗與團隊監管的缺失,使公司對市場反饋的把控出現了偏差,在一些問題出現的時候,不能及時有效解決,最終引發公司經銷商脫節、營銷政策市場脫節、產品與消費者脫節的嚴重后果。在做了全面摸底調查后,望松公司了解到一個震驚的消息:促銷物料被業務人員私自挪用,而幾乎所有的產品都壓在經銷商的倉庫里,只有很小一部分在市場上流通。于是,20146月,在業務團隊全體會議上,公司緊急“踩剎車”,避免了更多盲目的損失。

 

在未完工的集團總部召開營銷會議


糧茶的“自由奔跑”換來的是“狼狽跌倒”,毫無“華麗”可言,因為這樣的失敗并不是在盡全力以后的對命運對市場的認命,更多的是因為對行業的不了解和經驗的缺失。在巨大的損失面前,望松公司痛心的不是賠進去的孔方兄,更多的是對自身的反省,對給糧茶造成的負面影響感到內疚。但糧茶之于望松,猶如孩子之于父母,望松絕無可能因為一次失敗就放棄對糧茶前景的無限期待。在2015年整整一年的時間,望松一方面忙著收拾殘局,處理經銷商退貨,一方面積極探索如何在競爭激烈的飲料行業走出自己的特色經營。

 

八、沉淀期的配方改良與理念強化

 

轟轟烈烈搶占市場的熱鬧已遠去多時,在沉寂中留給望松公司的是冷靜的分析與思考。糧茶發明人林建生先生以一種精益求精的態度對糧茶配方進行了改良,在確保養生品質的基礎上,使其口感更為大眾所喜愛

 

與此同時,望松品牌運營團隊提出了整改產品包裝的方案,將原有的“望松糧茶”簡化為更為醒目突出的“糧茶”二字。“糧茶,平衡五六府!”也正式確立為產品廣告語。該廣告語淬煉出糧茶最與眾不同,也最強有力的優勢,把“谷氣”對五臟六腑的養護功效詮釋得淋漓盡致

 

九、望松模式的誕生與糧茶重新上市

 

召開“根福之光“說明會


20151226日,望松正式推出“根福之光”,提出“望松-我們一起做事業”的口號。“根福之光”是獨屬于望松的特有模式,它整合了望松原有的產業及資源優勢,結合望松發展規劃及布局,把望松發展融入到經濟發展、社會發展、人的發展中,量身定制出一條符合望松規律的發展道路。短短幾個月時間,望松就召集了數百名望松區域認購商、代理商,望松生態館也于2016316日順利開業


在此后的幾個月時間,望松迎來2016年第一批糧茶上市,這意味著沉寂了一年多的糧茶再次重振旗鼓,以更佳的品質更明了突出的理念與消費者見面了。盡管糧茶尚未享譽全國,但首批10萬件的產量在幾個月時間便銷售一空的成績還是大大鼓舞了全體望松人。在此期間,公司榮獲“福建省農業產業化重點龍頭企業”,“望松”獲得“福建省著名商標”,“中國馳名商標”申報工作正式啟動

 

十、糧茶全國招商認購正式啟動

 


參加CCTV企業路演推介糧茶

參加第95屆全國糖酒商品交易會


前期小試牛刀的捷報無疑是對“根福之光”模式及升級版糧茶的充分肯定,信心滿滿的望松公司于518日召開了糧茶全國招商認購啟動儀式,外出考察、參加大型糖酒會、合作伙伴洽談、產品展示大廳裝修等一系列招商活動也緊鑼密鼓有序鋪展開來。7月,公司受邀參加CCTV企業路演,展示糧茶產品優勢及特色,受到現場領導專家及央視媒體人的一致好評!

 

十一、小結

 

從研發到如今重回市場,糧茶用六年時間書寫著自身起起落落的人生軌跡,從稚嫩逐步走向成熟,腳步越來越沉穩鏗鏘有力。我們也堅信它定能在“重生”中獲得“鳳凰涅槃”!



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Address:福建省漳浦縣黃倉工業園望松集團大廈


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